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Corporate Sales

高速道路料金や燃料費といったコスト削減という明確なニーズに対し、組合のスケールメリットを活かした提案を行います。

【具体的には】
・経費削減のコンサルティング提案： 高速道路の利用頻度などに応じ、ETCカードや燃料の共同購買サービスの最適なプランを提案します。

・経営課題へのアドバイス：車を保有する企業が抱える経営課題に対し、専門的な視点や組合ならではのナレッジによるサポートを行います。

・既存組合員様への継続フォロー：車両の増台や新営業所の開設に合わせて追加のコスト最適化を支援します。

ETC制度や燃料の仕組み、組合の役割について学びます。
並行して先輩社員の商談に同行し、お客様との距離の縮め方や、経営課題の引き出し方を間近で吸収していきましょう。

担当エリアを持ち、まずは組合員様に顔を覚えていただくことからスタートします。また、自分の予定を自分自身で埋めるセルフマネジメントを通じ、効率的な動き方を身につけます。

既存のお客様からのご紹介や、車両増台に伴う追加提案など、深耕営業がメインのスタイルへ移行します。2年目には多くの職員が目標数字をクリアし、安定した報酬基盤を築いています。

ETCカードや燃料の共同購入サービスは高いニーズがありますが、仕組みそのもので差別化をするのも難しい商材。
ただカードを届けるのではなく、日々のちょっとした情報提供やコンサルティングがいずれ確かな信頼の証になります。

企業の経営層に「あの人に連絡すれば、きっとなんとかしてくれる！」と言われるような、長く深く付き合う手応えのある営業をスタートしましょう！