Interview
Tさん
中部支部
“何を買うか”ではなく、
“誰から買うか”が全てです。
異業種から転職し、長く働き続けられている理由は何ですか？
前職は通信関係の法人営業をしていましたが、縁あって地元の愛知に戻りこの仕事に就きました。
この業界に入って一番に実感したのは、扱う商材がどこも似通っているぶん、最終的には人で選ばれるという面白さです。
私たちが提案する高速代や燃料の削減はクライアントとなる企業様にとって経営に直結する切実なニーズですが、サービスそのものが独自というわけではありません。
ただサービスを提案するのではなく、１人の人間として信頼してもらえること。そして「Tさんがそう言うならやるよ！」と言っていただけること。
その繋がりを大切にできる環境の温かさが、10年以上走り続けてこられた一番の原動力ですね 。
名古屋（中部）のマーケットで活躍する秘訣はありますか？
この地域は大手メーカー関連の企業様が非常に多く、地域経済が独特のサイクルで回っています。
最初は食い込むまでに時間がかかることもありますが、一度信頼を勝ち取ればそこから紹介が数珠つなぎに発生するのがこの土地ならではの強みですね。
燃料に関しては競合も激しい地域ですが、そこでも「あなただから」と継続していただけるのは、相手が何を答えてほしいのか、どんな反応を求めているのかを
“常に先回りして考える努力”を積み重ねてきた結果だと思っています。
入社される方にどのような姿勢で仕事に臨んでほしいですか？
この仕事に強引な新規営業や特別な営業スキルは必要ないと思っています。
それよりも、今あるお客様との縁を大切に守り、コツコツと誠実に積み上げていける安定感が大切。
実際に私の下で働いているメンバーも異業種出身ですが、真面目に調べ物をし、誠実に対応することで着実に数字を伸ばしています。
派手なテクニックよりも、日々の当たり前のことを丁寧に行い、感情の浮き沈みなく取り組める方と一緒にこの信頼を次世代へ繋いでいきたいですね。