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稼働状況や評価値、現場状況等を把握しながら、必要に応じて連絡を取っています。といっても、基本はエンジニアから質問や相談が来ることがほとんどで、それに対応することがメインですね。プロジェクトが終わりに差し掛かった時に「次どうしようっか」とミーティングしたり、区切りの良いタイミングでスキルシートの更新を手伝ったりなど、干渉しすぎないように努めています。一番は、エンジニアの働きやすさです。

案件の参画前には、希望条件・スキル・今後のキャリアプラン・収入などをヒアリングし、「その人にとって最適な案件」を一緒に選定します。合致するものがなければクライアントにプロジェクトを伺いにいくことも。エンジニアが何を目指したいのかを考え、目線をそろえて案件を提案します。

営業がすべてを決めるのではなく、エンジニア本人が納得して選択できる状態を一緒につくる。「どう働きたいか」「どんなキャリアを描きたいか」に寄り添い、最適な案件や環境を一緒に考えていくことが、営業の仕事の本質です。そのため、ときには本人が気づいていない強みや課題を見つけて提案することもあります。エンジニアの世界の技術進歩はすさまじいですから、今あるスキル以上の技術を習得していくことで、単価やキャリアもおのずと上がっていきます。収入アップ・キャリアアップを目指す方には、背中を押す方法をしっかりと考えていますね。

同時に、クライアント先でヒアリングしたこともしっかりと考慮し、橋渡しすることも大事にしています。エンジニアファーストとはいえ、クライアントの想いに応えられないのは、プロフェッショナルではありませんから。挑戦したいエンジニアとクライアントを繋げることも、同時に担います。

“キャリアのパートナー”として同じ目線で伴走し続けること。それが、私が営業として一番大切にしていることです。

自分の仕事にきちんと向き合える方が向いていますね。スキルや経験よりも大事なのは、責任感と前向きさだと思っています。

ピーエスアンドエスでは、営業が案件を押しつけることもなければ、細かく指示を出すこともありません。すべて"自分次第"の環境が完備されています。だからこそ、自分の仕事を自分でコントロールし、しっかり結果を出そうとする姿勢が大切になります。

もちろん、最初から完璧である必要はありません。「こうなりたい」「もっと稼ぎたい」「新しいスキルに挑戦したい」――そんな想いを持っていてくれれば、当社は全力で背中を押します。新しいキャリアの一歩を、ここから踏み出してみませんか？