営業 M.W.さん | 社員紹介 | 日本PMC株式会社 | 採用特設サイト

初対面のお客様とお会いする時には、いつもいきなり商材を勧めるのではなく、話の入り口をつくるために雑談してみたり、テンションや明るさを合わせてみたり、リラックスした状態で話しを聞いていただけるようにお客様と仲良くなってから商談を始めるようにしています。日々営業をする中で感じるのは、微妙な間合いやニュアンスなどを言葉で伝える難しさ。上手く伝えられないことがあったときには「さっきの商談こうしたらよかったな」と思うことが多くあるのですが、そんな時はロープレで先輩に聞くようにしています。

入社時は、１週間ほど商談のロープレをして都度上司に見てもらいながら進めていましたが、今では商談も一人で行けるようになり、任せてもらえていると感じます。もちろん、今でも毎朝先輩に相談をすることはあるのですが、実際のやり方は自分次第で、考えながらチャレンジしていくことができます。一度やってみて、ちょっと違うなと感じたらまた修正すれば良いだけですし、決まったやり方はここにはないので、もし未経験から入社する方がいたとしても、自分に合ったやり方を見つけていくことができます。そういった意味では、営業経験がなくても、人とコミュニケーションを取れる方であれば出来る仕事だと思います。

今後の目標としては、まずは契約を獲得するということ。そして毎月結果をだせるようにしていくことですね。最終的には役職に就きたいと思っています。まだ入社して1ヶ月ではありますが、周りには同い年のメンバーが２人いて、その内1人は入社1年目ですでに役職についていたというモデルケースもありますので、自分もそうなれるんじゃないかと思える良い環境です。